×

Podnikatelská historie malé výrobny masážních křesel v provincii Fúdžián, jak ji přinesla zpravodajská stanice CCTV News, upoutala širokou pozornost. V čele s různorodými požadavky zahraničního trhu a tvrdou konkurencí na trhu firma nejen přežila, ale dosáhla obratu 80 milionů během jednoho roku. Zakladatel firmy, Yeh Wenhui, sdílel tajemství svého úspěchu: opuštění tradičních výstav, přesun na online platformy a přijetí strategie reklamy s „minimálním objednávkovým množstvím poloviny jednotky“, která úspěšně přilákala zákazníky ze zemí jako Singapur a Filipíny. Yeh Wenhui zdůraznil zejména potenciál malých objednávek, zejména na trhu mezi mladými zákazníky narozenými po roce 1990.

Popsal, jak filipínské dívče z období po roce 1990 začala s malou objednávkou a postupně se vyvinula v hlavního zákazníka s pěti řetězovými obchody, s ročním nákupním objemem přesahujícím 30 milionů. Společnost, prostřednictvím investic do zařízení, dosáhla flexibilního dodavatelského řetězce, což vyřešilo problém zakázek na měřené doplňky a významně zkrátilo produkční cyklus z 30 dnů na polovinu dne pro odeslání zboží. V reakci na problémy s hotovostními platbami a správou sdílených masážních křesel v zahraničí společnost vyvinula vlastní back-end systém pro správu a systém plateb pomocí QR kódu, čímž dále zvýšila konkurenceschopnost svých produktů.

Od exportního objemu méně než 50 jednotek v roce 2019 k nynějším přes 3 000 komerčně sdíleným masážním křeslům ročně, inovace společnosti a zakázka na míru otevřely nové tržby. Zpráva shrnula, že podíl zahraničních obchodníků v Fuanu vzrostl z méně než 5 % na 20 % a počet výrobců se zvýšil na více než 100, čímž poskytují příklad malých firem pronikajících na trh prostřednictvím zakázkových služeb.