×

Historien om den entreprenørskapsguidede reisen til en liten massejestolprodusent i Fujian, som ble rapportert av CCTV Nyheter, har fått mye oppmerksomhet. Motover den mangfoldige etterspørselen fra det utländske markedet og kraftig konkurransje klarte bedriften ikke bare å overleve, men oppnåtte også en omsättning på 80 millioner innen ett år. Selskapsgründeren, Ye Wenhui, delte hemmelene bak sin suksess: å forlate tradisjonelle utstillinger, skifte til digitale plattformer og vedlikeholde en "halv-enhet minimumsordre"-reklamestrategi, som lykkedes med å trekke til seg kunder fra land som Singapore og Filippinene. Ye Wenhui understrekket spesielt potensialet i små ordre, særlig i markedet for unge kunder født etter 1990.

Han fortalte hvordan en jente fra 1990-årene i Filippinene startet med en liten ordre og gradvis utviklet seg til en større kunde med fem kjeder butikker, med en årlig innkjøpsmengde som overskred 30 millioner. Selskapet, gjennom utstyrsinvestering, oppnådde en fleksibel forsyningskjede, løste problemet med tilpassede tilbehør og reduserte betydelig produksjonskjeden fra 30 dager til halv dags levering. Som svar på kontantbetalings- og administrasjonsutfordringer knyttet til felles massejestole overseas, utviklet selskapet sin egen bakendsystem og QR-kodebetalingsløsning, noe som ytterligere forbedret konkurransen evne på sine produkter.

Fra en eksportvolum på mindre enn 50 enheter i 2019 til å nå eksportere over 3.000 kommersielle delte massasjestoler årlig, har selskapets innovasjon og tilpassede tjenester åpnet nye markedsmuligheter. Rapporten konkluderte at antallet utenlandske handelsmenn i Fuan har vokst fra mindre enn 5 % til 20 %, og at antallet produsenter har økt til over 100, noe som setter et eksempel på hvordan små bedrifter kan bryte seg inn på markedet gjennom tilpassede tjenester.