الطلبات الغريبة لا يمكنها هزيمة المصانع الصغيرة في الصين

قصة ريادة الأعمال لشركة صغيرة لصناعة كراسي التدليك في فوجيان، كما أفادت بها قناة CCTV الإخبارية، حازت على اهتمام واسع. وفي مواجهة الطلبات المتنوعة من السوق الخارجي والمنافسة الشرسة، لم تتمكن الشركة من البقاء فقط، بل حققت أيضًا إيرادات قدرها 80 مليون يوان خلال عام واحد. وشارك المؤسس يي وينهوي أسرار نجاحه: التخلي عن المعارض التقليدية، والانتقال إلى المنصات الإلكترونية، واعتماد استراتيجية إعلانية تتضمن "حد أدنى للطلب بنصف وحدة"، مما نجح في جذب عملاء من دول مثل سنغافورة والفلبين. وأكّد يي وينهوي بشكل خاص على إمكانات الطلبات الصغيرة، خاصة في سوق العملاء الشباب مواليد ما بعد عام 1990.

روى كيف بدأت فتاة من الفلبين بعد تسعينيات القرن العشرين بطلب صغير وتطورت تدريجيًا لتصبح زبونًا رئيسيًا مع خمس متاجر سلسلة، بمبلغ شراء سنوي يتجاوز 30 مليون. الشركة، من خلال استثمار في المعدات، حققت سلسلة إمداد مرنة، حلّت مشكلة الإكسسوارات المخصصة وخفضت بشكل كبير دورة الإنتاج من 30 يومًا إلى نصف يوم للشحن. وفي مواجهة تحديات الدفع النقدي وإدارة الكراسي المساج المشتركة في الخارج، طوّرت الشركة نظام إدارة خلفي خاص بها ونظام دفع عبر رمز الاستجابة السريعة (QR code)، مما عزز تنافسية منتجاتها.

من حجم تصدير أقل من 50 وحدة في عام 2019 إلى التصدير الآن لما يزيد عن 3,000 كرسي مassage تجاري مشترك سنويًا، قدّمت الشركة ابتكاراتها وخدماتها المخصصة لفتح فضاءات سوقية جديدة. خلُص التقرير إلى أن نسبة التجار الخارجيين في فوان زادت من أقل من 5% إلى 20%， وازداد عدد الصانعين ليتجاوز 100، مما يضع مثالاً لشركات صغيرة تكسر الحواجز السوقية من خلال الخدمات المخصصة.