Underlige krav kan ikke slå små fabrikker i Kina

Den entreprenørsk historie om en lille massejestolproducer i Fujian, som blev rapporteret af CCTV Nyheder, har vundet bred opmærksomhed. Over for de mangfoldige krav fra det udlandsmarked og den heftige konkurrence overlevede virksomheden ikke bare, men opnåede også en omsætning på 80 millioner inden for et år. Virksomhedens grundlægger, Ye Wenhui, delte hemmelighederne bag hans succes: at give op med traditionelle udstillinger, skifte til onlineplatforme og vedtage en "halv-enhed minimumsordre"-reklamestrategi, hvilket lykkedes med at tiltrække kunder fra lande såsom Singapore og Filippinerne. Ye Wenhui understregede særligt potentialet i små ordre, især på markedet for unge kunder født efter 1990.

Han fortalte, hvordan en pige fra 1990'erne i Filippinerne begyndte med en lille ordre og gradvist udviklede sig til en større kunde med fem kedelager, med en årlig købsmængde, der overskred 30 millioner. Virksomheden opnåede gennem udstyrsinvesteringer en fleksibel produktionsskjema, hvilket løste problemet med tilpassede tilbehør og betydeligt reducerede produktionscyklen fra 30 dage til halvtag for levering. Som svar på kontantbetalings- og administrationsudfordringerne ved fælles massejestole udenfor landets grænser, udviklede virksomheden sit eget back-end administrationssystem og QR-kode betalingsystem, hvilket yderligere forbedrede konkurrenceevnen af dets produkter.

Fra en eksportvolumen på mindre end 50 enheder i 2019 til nu at eksportere over 3.000 kommersielle delte massagestole årligt har virksomhedens innovation og tilpassede tjenester åbnet nye markedspladser. Rapporten konkluderede, at antallet af udenlandske handelsmænd i Fuan er vokset fra mindre end 5% til 20%, og antallet af producenter er steget til mere end 100, hvilket sætter et eksempel på, hvordan små virksomheder kan gennembrede markedet via tilpassede tjenester.