Mærkelige krav kan ikke besejre små fabrikker i Kina Danmark

Iværksætterhistorien om en lille massagestolsproducent i Fujian, som rapporteret af CCTV News, har fået bred opmærksomhed. Over for de forskellige krav fra det oversøiske marked og hård konkurrence på markedet overlevede virksomheden ikke kun, men opnåede også en omsætning på 80 millioner inden for et år. Grundlæggeren af ​​virksomheden, Ye Wenhui, delte hemmelighederne bag sin succes: at opgive traditionelle udstillinger, skifte til online platforme og vedtage en "halv-enheds minimum ordre" reklamestrategi, som med succes tiltrak kunder fra lande som Singapore og Filippinerne . Ye Wenhui understregede især potentialet i små ordrer, især på markedet for unge kunder efter 1990'erne.

Han fortalte, hvordan en pige efter 1990'erne fra Filippinerne startede med en lille ordre og gradvist udviklede sig til en stor kunde med fem kædebutikker med et årligt købsbeløb på over 30 mio. Virksomheden opnåede gennem udstyrsinvestering en fleksibel forsyningskæde, der løste problemet med tilpasset tilbehør og reducerede produktionscyklussen betydeligt fra 30 dage til en halv dag for forsendelse. Som svar på kontantbetalings- og ledelsesudfordringerne ved delte massagestole i udlandet, udviklede virksomheden sit eget back-end-styringssystem og QR-kodebetalingssystem, hvilket yderligere forbedrede konkurrenceevnen for sine produkter. 

Fra en eksportmængde på mindre end 50 enheder i 2019 til nu at eksportere over 3,000 kommercielle fælles massagestole årligt, har virksomhedens innovation og skræddersyede tjenester åbnet nye markedspladser. Rapporten konkluderede, at antallet af udenrigshandelshandlere i Fuan er vokset fra mindre end 5 % til 20 %, og antallet af producenter er steget til over 100, hvilket er et eksempel på, at små virksomheder bryder igennem markedet gennem skræddersyede tjenester