Seltsame Forderungen können kleine Fabriken in China nicht bezwingen Deutschland

Die Unternehmensgeschichte eines kleinen Massagestuhlherstellers in Fujian hat laut CCTV News große Aufmerksamkeit erregt. Trotz der vielfältigen Anforderungen des Auslandsmarkts und des harten Wettbewerbs auf dem Markt hat das Unternehmen nicht nur überlebt, sondern innerhalb eines Jahres auch einen Umsatz von 80 Millionen erzielt. Der Firmengründer Ye Wenhui verriet die Geheimnisse seines Erfolgs: Er gab traditionelle Ausstellungen auf, wechselte zu Online-Plattformen und führte eine Werbestrategie mit einer Mindestbestellmenge von einer halben Einheit ein, mit der er erfolgreich Kunden aus Ländern wie Singapur und den Philippinen anzog. Ye Wenhui betonte insbesondere das Potenzial kleiner Bestellungen, insbesondere auf dem Markt für junge Kunden nach den 1990er Jahren.

Er erzählte, wie ein Mädchen aus den 1990er Jahren von den Philippinen mit einer kleinen Bestellung begann und sich allmählich zu einem Großkunden mit fünf Filialen entwickelte, dessen jährliche Einkaufssumme 30 Millionen übersteigt. Das Unternehmen erreichte durch Investitionen in die Ausrüstung eine flexible Lieferkette, löste das Problem der kundenspezifischen Accessoires und verkürzte den Produktionszyklus für den Versand deutlich von 30 Tagen auf einen halben Tag. Als Reaktion auf die Herausforderungen bei der Barzahlung und Verwaltung gemeinsam genutzter Massagestühle im Ausland entwickelte das Unternehmen ein eigenes Back-End-Verwaltungssystem und ein QR-Code-Zahlungssystem, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte weiter gesteigert wurde. 

Von einem Exportvolumen von weniger als 50 Einheiten im Jahr 2019 auf mittlerweile über 3,000 kommerzielle, gemeinsam genutzte Massagestühle pro Jahr haben die Innovationen und maßgeschneiderten Dienstleistungen des Unternehmens neue Markträume erschlossen. Der Bericht kam zu dem Schluss, dass die Zahl der Außenhandelshändler in Fuan von weniger als 5 % auf 20 % gestiegen ist und die Zahl der Hersteller auf über 100 zugenommen hat, was ein Beispiel dafür ist, wie kleine Unternehmen durch maßgeschneiderte Dienstleistungen den Markt durchbrechen