Παράξενες απαιτήσεις δεν μπορούν να νικήσουν μικρές εργοστάσια στην Κίνα

Η επιχειρηματική ιστορία ενός μικρού κατασκευαστή μάζαζ-κρεσέλων στην Φουτσιάν, όπως αναφέρθηκε από το Τηλεοπτικό Ειδήσεις CCTV, έχει αποκτήσει ευρεία προσοχή. Αντιμετωπίζοντας τις διαφορετικές απαιτήσεις της εξωτερικής αγοράς και ασπριά αγοραστική ανταγωνισμού, η εταιρεία διέμεινε όχι μόνο ζωντανή αλλά και επέτευξε εσόδους 80 εκατομμυρίων μέσα σε ένα έτος. Ο σύστατης της εταιρείας, Για Βενχουΐ, μοιράστηκε τα μυστικά της επιτυχίας του: εγκατάλειψη των παραδοσιακών έκθεσης, μετατροπή σε διαδικτυακές πλατφόρμες και υιοθέτηση μιας στρατηγικής διαφήμισης «ελάχιστης παραγγελίας μισού μονάδα», η οποία επιτυχώς έτρεξε πελάτες από χώρες όπως η Σιγκαπούρη και οι Φιλιππίνες. Ο Για Βενχουΐ επιστήρισε ιδιαίτερα το δυναμικό των μικρών παραγγελιών, ειδικά στην αγορά για νεαρούς πελάτες γενιάς μετά το 1990.

Επιστράτευσε το πώς ένα κορίτσι της δεκαετίας του '90 από τις Φιλιππίνες άρχισε με μια μικρή παραγγελία και βαθμιαία εξελίχθηκε σε μεγάλη πελάτη με πέντε καταστήματα αλυσίδας, με ετήσιο ποσό αγορών πάνω από 30 εκατομμύρια. Η εταιρεία, με την επένδυση σε εξισορροπημένα υπολογιστικά συστήματα, επιτύχησε ευέλικτη αλυσίδα παραγωγής, λύνοντας το πρόβλημα των προσαρμοστικών παρακαταβολών και μειώνοντας σημαντικά τον κύκλο παραγωγής από 30 ημέρες σε μισή μέρα για την αποστολή. Σε απάντηση στα προβλήματα μετρητών πληρωμών και διαχείρισης των κοινωνικών μαλακών κρεβατιών στο εξωτερικό, η εταιρεία ανέπτυξε το δικό της πίσω-τάξη σύστημα διαχείρισης και σύστημα πληρωμής με QR κώδικα, ενισχύοντας περαιτέρω την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων της.

Από έναν όγκο εξαγωγών λιγότερο από 50 μονάδες το 2019 έως τη σημερινή εξαγωγή πάνω από 3.000 εμπορικών κοινωνικών καρέκλων μάζες ετησίως, η επινοητικότητα της εταιρείας και τα ειδικαρμοσμένα υπηρεσιακά της έχουν ανοίξει νέες αγοραστικές δυνατότητες. Το έγγραφο έκλεισε υποστηρίζοντας ότι ο αριθμός των εμπόρων εξωτερικού εμπορίου στο Φουάν έχει αυξηθεί από λιγότερο από το 5% στο 20%, ενώ ο αριθμός των παραγωγών έχει αυξηθεί σε πάνω από 100, δίνοντας ένα παράδειγμα μικρών επιχειρήσεων που διασπάζουν τον αγοραστικό χώρο μέσω ειδικαρμοσμένων υπηρεσιών.