Des demandes étranges ne peuvent pas vaincre les petites usines en Chine

L'histoire entrepreneuriale d'un petit fabricant de fauteuils de massage dans le Fujian, telle que rapportée par CCTV News, a suscité une large attention. Face aux diverses demandes du marché étranger et à une concurrence féroce sur le marché, l'entreprise a non seulement survécu mais a également réalisé un chiffre d'affaires de 80 millions d'euros en un an. Le fondateur de l'entreprise, Ye Wenhui, a partagé les secrets de son succès : abandon des expositions traditionnelles, passage aux plateformes en ligne et adoption d'une stratégie publicitaire de « commande minimum d'une demi-unité », qui a réussi à attirer des clients de pays comme Singapour et les Philippines. . Ye Wenhui a particulièrement souligné le potentiel des petites commandes, en particulier sur le marché des jeunes clients d'après les années 1990.

Il a raconté comment une fille des Philippines d'après les années 1990 a commencé avec une petite commande et est progressivement devenue un client important avec cinq chaînes de magasins, avec un montant d'achat annuel supérieur à 30 millions. L'entreprise, grâce à des investissements en équipements, a réussi à mettre en place une chaîne d'approvisionnement flexible, résolvant le problème des accessoires personnalisés et réduisant considérablement le cycle de production de 30 jours à une demi-journée pour l'expédition. En réponse aux défis de paiement en espèces et de gestion des fauteuils de massage partagés à l'étranger, la société a développé son propre système de gestion back-end et son système de paiement par code QR, améliorant ainsi la compétitivité de ses produits. 

D'un volume d'exportation de moins de 50 unités en 2019 à l'exportation annuelle de plus de 3,000 5 fauteuils de massage commerciaux partagés, l'innovation et les services personnalisés de l'entreprise ont ouvert de nouveaux espaces de marché. Le rapport conclut que le nombre de commerçants étrangers à Fuan est passé de moins de 20 % à 100 % et que le nombre de fabricants est passé à plus de XNUMX, donnant l'exemple de petites entreprises perçant le marché grâce à des services personnalisés.