Des demandes étranges ne peuvent pas vaincre les petites usines en Chine
Dec.25.2023
L'histoire entrepreneuriale d'un petit fabricant de fauteuils de massage dans la province du Fujian, telle que rapportée par CCTV News, a suscité une grande attention. Face aux demandes variées du marché à l'étranger et à une concurrence féroce, l'entreprise non seulement a survécu, mais a également réalisé un chiffre d'affaires de 80 millions en l'espace d'un an. Le fondateur de l'entreprise, Ye Wenhui, a révélé les secrets de son succès : abandonner les salons traditionnels, se tourner vers les plateformes en ligne et adopter une stratégie publicitaire de "commande minimale à demi-unité", ce qui a réussi à attirer des clients en provenance de pays comme Singapour et les Philippines. Ye Wenhui a particulièrement souligné le potentiel des petites commandes, surtout sur le marché des jeunes consommateurs nés après 1990.
Il a raconté comment une fille des Philippines née après les années 1990 a commencé avec une petite commande et s'est progressivement développée en devenant un grand client avec cinq magasins en chaîne, avec un montant annuel d'achat dépassant 30 millions. L'entreprise, grâce à des investissements dans l'équipement, a mis en place une chaîne d'approvisionnement flexible, résolvant le problème des accessoires sur mesure et réduisant considérablement le cycle de production de 30 jours à demi-journée pour l'expédition. En réponse aux défis de paiement en espèces et de gestion des fauteuils de massage partagés à l'étranger, l'entreprise a développé son propre système de gestion back-end et un système de paiement par QR code, renforçant encore davantage la compétitivité de ses produits.
Passer d'un volume d'exportation de moins de 50 unités en 2019 à plus de 3 000 fauteuils de massage commerciaux partagés exportés annuellement, l'innovation de l'entreprise et ses services sur mesure ont ouvert de nouveaux espaces de marché. Le rapport a conclu que le nombre de commerçants du commerce extérieur à Fuan est passé de moins de 5 % à 20 %, et que le nombre de fabricants a augmenté à plus de 100, donnant un exemple de petites entreprises perçant sur le marché grâce aux services personnalisés. 
