Richieste strane non possono sconfiggere le piccole fabbriche in Cina

La storia imprenditoriale di un piccolo produttore di sedie per massaggi in Fujian, come riportato dalla CCTV News, ha ricevuto un'ampia attenzione. Di fronte alle diverse richieste del mercato estero e alla feroce competizione sul mercato, l'azienda non solo è sopravvissuta, ma ha anche raggiunto un fatturato di 80 milioni nell'arco di un anno. Il fondatore dell'azienda, Ye Wenhui, ha condiviso i segreti del suo successo: abbandonando le mostre tradizionali, passando alle piattaforme online e adottando una strategia pubblicitaria di "ordine minimo a metà unità", che ha avuto successo nel attrarre clienti da paesi come Singapore e Filippine. Ye Wenhui ha sottolineato in particolare il potenziale degli ordini piccoli, specialmente nel mercato dei giovani clienti nati dopo il 1990.

Ha raccontato come una ragazza filippina degli anni '90 abbia iniziato con un piccolo ordine e gradualmente si sia sviluppata in un cliente principale con cinque negozi a catena, con un importo annuo di acquisti superiore ai 30 milioni. L'azienda, attraverso investimenti in attrezzature, ha realizzato una catena di approvvigionamento flessibile, risolvendo il problema degli accessori personalizzati e riducendo significativamente il ciclo di produzione da 30 giorni a mezza giornata per la spedizione. In risposta alle sfide legate al pagamento in contanti e alla gestione delle sedie massaggio condivise all'estero, l'azienda ha sviluppato il proprio sistema di gestione back-end e il sistema di pagamento tramite codice QR, migliorando ulteriormente la competitività dei propri prodotti.

Dall'export di meno di 50 unità nel 2019 a oggi, con oltre 3.000 sedie per massaggi commerciali condivise esportate annualmente, l'innovazione e i servizi personalizzati dell'azienda hanno aperto nuovi spazi di mercato. Il rapporto ha concluso che il numero di commercianti del commercio estero a Fuan è aumentato dal meno del 5% al 20%, e il numero di produttori si è espanso a più di 100, diventando un esempio di come piccole imprese riescano a penetrare nel mercato attraverso servizi personalizzati.