Le strane richieste non possono sconfiggere le piccole fabbriche in Cina Italia
25.2023 dicembre
La storia imprenditoriale di un piccolo produttore di poltrone da massaggio nel Fujian, come riportato da CCTV News, ha attirato grande attenzione. Di fronte alle diverse richieste del mercato estero e alla feroce concorrenza di mercato, l'azienda non solo è sopravvissuta, ma ha anche raggiunto un fatturato di 80 milioni in un anno. Il fondatore dell'azienda, Ye Wenhui, ha condiviso i segreti del suo successo: l'abbandono delle fiere tradizionali, il passaggio alle piattaforme online e l'adozione di una strategia pubblicitaria "ordine minimo di mezza unità", che ha attratto con successo clienti da paesi come Singapore e Filippine. Ye Wenhui ha sottolineato in particolare il potenziale dei piccoli ordini, soprattutto nel mercato dei giovani clienti post-1990.
Ha raccontato come una ragazza filippina degli anni '1990 abbia iniziato con un piccolo ordine e si sia gradualmente trasformata in un'importante cliente con cinque catene di negozi, con un importo di acquisto annuo superiore a 30 milioni. L'azienda, attraverso investimenti in attrezzature, ha ottenuto una supply chain flessibile, risolvendo il problema degli accessori personalizzati e riducendo significativamente il ciclo di produzione da 30 giorni a mezza giornata per la spedizione. In risposta alle sfide di pagamento in contanti e gestione delle poltrone massaggianti condivise all'estero, l'azienda ha sviluppato il proprio sistema di gestione back-end e il sistema di pagamento tramite codice QR, migliorando ulteriormente la competitività dei suoi prodotti.
Da un volume di esportazione inferiore alle 50 unità nel 2019 all'attuale esportazione di oltre 3,000 poltrone da massaggio commerciali condivise all'anno, l'innovazione e i servizi personalizzati dell'azienda hanno aperto nuovi spazi di mercato. Il rapporto ha concluso che il numero di commercianti esteri a Fuan è cresciuto da meno del 5% al 20% e il numero di produttori è aumentato a oltre 100, dando l'esempio di piccole imprese che si fanno strada nel mercato attraverso servizi personalizzati
