奇妙な需要でも中国の小規模工場は打ち負かされない

福建省の小さなマッサージチェアメーカーの起業家としての物語は、CCTVニュースによって報道され、広範な注目を集めました。海外市場の多様な需要と激しい競争に直面しながら、この会社は生き残り、1年で8000万元の売上を達成しました。同社の創設者である葉文輝氏は、成功の秘訣を語りました：伝統的な展示会をやめ、オンラインプラットフォームに移行し、「半分単位の最小注文」の広告戦略を採用することで、シンガポールやフィリピンなどの国の顧客を成功裏に引き付けました。葉文輝氏は特に、小規模注文の可能性、特に1990年代生まれの若い顧客層の市場について強調しました。

彼は、1990年代後半以降のフィリピンの女性が小さな注文から始め、次第に5つのチェーン店を展開する主要顧客に成長し、年間購入額が3000万を超えた経緯を語りました。同社は設備投資を通じて柔軟なサプライチェーンを実現し、カスタマイズされた部品の問題を解決し、生産サイクルを30日から出荷まで半天に大幅に短縮しました。また、海外における共有マッサージチェアの現金決済と管理の課題に対応するため、自社のバックエンド管理システムとQRコード決済システムを開発し、製品の競争力をさらに高めました。

2019年に50台未満の輸出実績から、現在では年間3,000台以上の商業用共有マッサージチェアを輸出するまでに成長し、同社のイノベーションとカスタマイズサービスが新しい市場を開拓しました。レポートは、福安市の外貿商人の割合が5%未満から20%に増加し、メーカー数も100社以上に増えたと結論付け、小規模企業がカスタマイズサービスを通じて市場を突破する模範的事例となったと述べています。