Vreemde eisen kunnen Chinese kleine fabrieken niet verslaan

Het ondernemersverhaal van een kleine fabrikant van massagestoelen in Fujian, zoals gerapporteerd door CCTV News, heeft veel aandacht getrokken. Ondanks de gevarieerde eisen van de buitenlandse markt en hevige concurrentie is het bedrijf niet alleen overeind gebleven, maar heeft het binnen een jaar een omzet van 80 miljoen behaald. De oprichter van het bedrijf, Ye Wenhui, deelde de geheimen van zijn succes: stoppen met traditionele tentoonstellingen, overschakelen naar online platforms en een "half-eenheid minimale bestelling" advertentiestrategie, wat klanten uit landen zoals Singapore en de Filipijnen wist aan te trekken. Ye Wenhui benadrukte vooral het potentieel van kleine orders, vooral op de markt voor jonge klanten geboren na 1990.

Hij vertelde hoe een meisje uit de Filipijnen, geboren na de jaren '90, begon met een kleine bestelling en geleidelijk ontwikkelde tot een grote klant met vijf filialen, met een jaarlijkse aankoopbedrag van meer dan 30 miljoen. Het bedrijf, door investering in apparatuur, bereikte een flexibele supply chain, loste het probleem op van op maat gemaakte onderdelen en verkleinde significanter de productiecyclus van 30 dagen tot slechts half een dag voor verzending. In reactie op de uitdagingen van contante betalingen en management van gedeelde massagestoelen overseas, ontwikkelde het bedrijf zijn eigen back-end managementsysteem en QR-code betalingssysteem, wat de concurrentievermogen van zijn producten verder verbeterde.

Van een exportvolume van minder dan 50 eenheden in 2019 tot nu meer dan 3.000 commerciële gedeelde massagestoelen jaarlijks exporteren, de innovatie en op maat gemaakte diensten van het bedrijf hebben nieuwe marktsegmenten geopend. Het rapport concludeerde dat het aantal buitenlandse handelaren in Fuan is toegenomen van minder dan 5% naar 20%, en het aantal fabrikanten is gestegen tot meer dan 100, wat een voorbeeld vormt van kleine bedrijven die de markt doorbreken via op maat gemaakte diensten.