Exigências estranhas não podem derrotar pequenas fábricas na China

A história empreendedora de um pequeno fabricante de cadeiras de massagem em Fujian, conforme relatado pela CCTV News, atraiu ampla atenção. Enfrentando as diversas demandas do mercado externo e a acirrada competição do mercado, a empresa não apenas sobreviveu, mas também alcançou uma receita de 80 milhões de dólares em um ano. O fundador da empresa, Ye Wenhui, compartilhou os segredos de seu sucesso: abandonando as exposições tradicionais, mudando para plataformas online e adotando uma estratégia de publicidade de “pedido mínimo de meia unidade”, que atraiu com sucesso clientes de países como Cingapura e Filipinas. . Ye Wenhui enfatizou particularmente o potencial das pequenas encomendas, especialmente no mercado para clientes jovens pós-década de 1990.

Ele narrou como uma garota das Filipinas pós-década de 1990 começou com um pedido pequeno e gradualmente se tornou um grande cliente com cinco redes de lojas, com um valor de compra anual superior a 30 milhões. A empresa, por meio de investimento em equipamentos, conseguiu uma cadeia de suprimentos flexível, resolvendo o problema dos acessórios customizados e reduzindo significativamente o ciclo de produção de 30 dias para meio dia para embarque. Em resposta aos desafios de pagamento em dinheiro e gerenciamento de cadeiras de massagem compartilhadas no exterior, a empresa desenvolveu seu próprio sistema de gerenciamento back-end e sistema de pagamento por código QR, aumentando ainda mais a competitividade de seus produtos. 

De um volume de exportação inferior a 50 unidades em 2019 para a exportação atual de mais de 3,000 cadeiras de massagem comerciais partilhadas anualmente, a inovação e os serviços personalizados da empresa abriram novos espaços de mercado. O relatório concluiu que o número de comerciantes de comércio exterior em Fuan cresceu de menos de 5% para 20%, e o número de fabricantes aumentou para mais de 100, dando um exemplo de pequenas empresas que rompem o mercado através de serviços personalizados