×

Povestea antreprenorială a unui mic producător de scaune de masaj din Fujian, aşa cum a fost raportată de CCTV News, a câştigat o atenţie largă. Confruntată cu cerinţele diverse ale pieţei externe şi cu o competiţie feroce pe piaţă, compania nu numai că a supravieţuit, dar a reuşit să obţină un venit de 80 de milioane într-un an. Fondatorul companiei, Ye Wenhui, a partajat secretele succesului său: renunţarea la expoziţiile tradiţionale, trecerea pe platforme online şi adoptarea unei strategii publicitare de "comandă minimă de jumătate de unitate", care a reuşit să atragă clienţi din ţări precum Singaporea şi Filipinele. Ye Wenhui a subliniat în mod special potenţialul comandelor mici, mai ales pe piaţa consumatorilor tineri născuţi după anul 1990.

El a narrat cum o fată din anii 1990 din Filipine a început cu o comandă mică și treptat s-a dezvoltat într-o clientă majoră cu cinci magazine în lanț, având un volum anual de achiziții care depășește 30 de milioane. Compania, prin investiții în echipamente, a realizat o lanț de aprovizionare flexibil, rezolvând problema accesorielor personalizate și reducând semnificativ ciclul de producție de la 30 de zile la jumătate de zi pentru expediere. În răspuns la provocările plăților în numerar și gestionării fotoliilor de masaj partajate din străinătate, compania a dezvoltat propriul său sistem de management backend și sistem de plată prin cod QR, consolidând astfel competitivitatea produselor sale.

De la un volum de export de mai puțin de 50 de unități în 2019, până acum când exportă peste 3.000 de scaune de masaj comerciale partajate anual, inovația companiei și serviciile personalizate au deschis noi spații de pieță. Raportul a concluzionat că numărul de comerțanți cu afaceri externe din Fuan a crescut de la mai puțin de 5% la 20%, iar numărul de producători s-a mărit la peste 100, stabilind un exemplu de întreprinderi mici care se scufundă pe piață prin intermediul serviciilor personalizate.