Странные требования не могут победить маленькие заводы в Китае

История предпринимательства небольшого производителя массажных кресел в Фуцзяне, как сообщила новостная программа CCTV, привлекла широкое внимание. В условиях разнообразных требований зарубежного рынка и жесткой рыночной конкуренции компания не только выжила, но и достигла выручки в 80 миллионов юаней всего за год. Основатель компании, Е Вэньхуй, поделился секретами своего успеха: отказ от традиционных выставок, переход на онлайн-платформы и внедрение стратегии рекламы с "минимальным заказом половины единицы", что успешно привлекло клиентов из таких стран, как Сингапур и Филиппины. Е Вэньхуй особо подчеркнул потенциал малых заказов, особенно на рынке среди молодых покупателей, рожденных после 1990 года.

Он рассказал, как филиппинская девушка из поколения после 1990-х годов начала с маленького заказа и постепенно стала крупным клиентом с пятью магазинами сети, при этом ежегодный объем закупок превышал 30 миллионов. Компания, инвестировав в оборудование, создала гибкую цепочку поставок, решив проблему производства индивидуальных комплектующих и значительно сократив производственный цикл с 30 дней до половины дня для отгрузки. Для решения вопросов наличной оплаты и управления общими массажными креслами за рубежом компания разработала собственную систему управления back-end и систему платежей через QR-код, что еще больше усилило конкурентоспособность ее продукции.

От объема экспорта менее 50 единиц в 2019 году до нынешнего уровня более 3000 коммерческих массажных кресел ежегодно, инновации компании и услуги по индивидуальному проектированию открыли новые рыночные пространства. В отчете говорится, что доля внешнеторговых компаний в Фуане выросла с менее 5% до 20%, а количество производителей увеличилось более чем до 100,树立в пример того, как малые предприятия прорываются на рынок благодаря услугам индивидуального проектирования.