Stranske zahtevnosti ne morejo premagati majhne fabrike v Kitajski

Podjetniška zgodba majhnega izdelovalca masażnih stolcev v Fidžiju, kot jo je poročala CCTV News, je pridobila široko pozornost. Pred raznolikimi zahtevami tujega trga in osečno konkurenčnim trgovinskим okoljem je podjetje ne le preživelo, ampak dosegnilo prihodek v višini 80 milijonov v enem letu. Osnovalec podjetja, Ye Wenhui, je razkril tajnico svojega uspeha: je prepustil trditvene poizvedbe, se premaknil na spletna mesta in uvedel reklamno strategijo "najmanjše naročila za polovico enote", kar je uspešno privabilo stranke iz držav, kot so Singapur in Filipini. Ye Wenhui je posebej poudaril potencial malih naročil, predvsem v trgu med mladimi strankami, ki so se rodili po letu 1990.

Pripovedal je, kako je dekletka iz Filipin, ki je bila ravno po letu 1990 rojena, začela z majhnim narocilom in se postopoma razvila v glavnega strankarja z petimi trgovinami v verigi, pri čemer je vsako leto naročila blago za več kot 30 milijonov. Podjetje s posredovanjem v opremo doseže fleksibilno dobavo, rešilo pa je tudi problem prilagodljivih pripomočkov in znatno skrčilo proizvodni cikel z 30 dni na pol dneva za dostavo. V odgovor na izzive plačil gotovinsko in upravljanja skupnih masażnih stolcev v tujini je podjetje razvilo lastno povratno upravno sistem in sistem plačil s QR kodo, kar je še bolj povečalo konkurenčnost svojih izdelkov.

Od obsega izvoza manj kot 50 enot leta 2019 do sedanjega izvoza več kot 3.000 poslovnih deljenih masażnih stolicev letno, inovacije podjetja in prilagojene storitve odprejo nove tržne prostorne. Porocilo je zaključilo, da je število tujokrajskih trgovcev v Fuanu naraslo z menej kot 5 % na 20 %, število proizvajalcev pa se je povečalo na več kot 100, postavljajoč primer, kako majhne podjetja prebojejo trg skozi prilagojene storitve.