×

Priča o poduzetničkom putu malog proizvođača masażnih stolica u Fidžijanu, kao što je izveštavao CCTV Vijesti, privukla je široku pažnju. Sastanjavši se sa raznovrsnim zahtevima inostranih tržišta i oštar konkurencijski borbi, kompanija nije samo preživela, već je i ostvarila prihod od 80 miliona unutar jedne godine. Osnovalac kompanije, Jea Venhui, podio tajnove svojeg uspeha: otpustio tradicionalne izložbe, prešao na online platforme i primenio strategiju reklamiranja „polovinom jedinice minimalne narudžbine“, što je uspešno privuklo kupce iz zemalja poput Singapura i Filipina. Jea Venhui posebno je istaknuo potencijal malih narudžbina, posebno na tržištu mladih kupaca rođenih posle 1990. godine.

Prikazao je kako je devojka iz Filipina, rođena u 1990-ih, počela sa malim narudžbinama i postepeno se razvila u velikog kupca sa pet lanac prodavnica, pri čemu je godišnji iznos naručivanja premašio 30 miliona. Kompanija, uloživši u opremu, je postigla fleksibilnu lancu snabdevanja, rešavajući problem prilagođenih dodataka i značajno smanjujući proizvodni ciklus sa 30 dana na pola dana za otpremljanje. U odgovoru na izazove plaćanja kesom i upravljanja zajedničkim masażnim stolicama u inozemstvu, kompanija je razvila sopstveni sistem back-end upravljanja i sistem plaćanja putem QR koda, što je još više poboljšalo konkurentnost svojih proizvoda.

Od obima eksporta od manje od 50 jedinica 2019. godine do sadašnjeg eksporta preko 3.000 komercijalnih deljenih masażnih stolica godišnje, inovacije i prilagođene usluge kompanije su otvorile nove tržišne prostore. Izveštaj je zaključio da je broj stranih trgovaca u Fuanu rastao sa manje od 5% na 20%, a broj proizvođača je povećan na preko 100, postavljajući primer malih preduzeća kako proboj tržišta ostvaruju kroz prilagođene usluge.