ความต้องการแปลก ๆ ไม่สามารถเอาชนะโรงงานเล็กๆ ในจีนได้

เรื่องราวของผู้ประกอบการเกี่ยวกับโรงงานผลิตเก้าอี้นวดขนาดเล็กในมณฑลฝูเจี้ยน ซึ่งได้รับการรายงานโดย CCTV News ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง โดยเผชิญกับความต้องการที่หลากหลายของตลาดต่างประเทศและการแข่งขันที่ดุเดือด บริษัทนี้ไม่เพียงแต่รอดพ้นจากความยากลำบาก แต่ยังสามารถทำรายได้ถึง 80 ล้านหยวนภายในหนึ่งปี อีเหวินฮุย ผู้ก่อตั้งบริษัท ได้แบ่งปันเคล็ดลับความสำเร็จของเขา: การละทิ้งงานแสดงสินค้าแบบดั้งเดิม เปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ และใช้กลยุทธ์การโฆษณา "การสั่งซื้อขั้นต่ำครึ่งหน่วย" ซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าจากประเทศเช่น สิงคโปร์และฟิลิปปินส์ได้สำเร็จ อีเหวินฮุยเน้นย้ำถึงศักยภาพของการสั่งซื้อขนาดเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดลูกค้ารุ่นหลังปี 1990 ที่เป็นคนรุ่นใหม่

เขาเล่าถึงวิธีที่เด็กสาวจากฟิลิปปินส์เกิดหลังปี 1990 เริ่มต้นจากการสั่งซื้อจำนวนน้อยและค่อยๆ พัฒนาเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่มีร้านสาขาห้าแห่ง ด้วยยอดซื้อประจำปีเกิน 30 ล้านบาท บริษัทได้ลงทุนในอุปกรณ์เพื่อสร้างโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่น แก้ไขปัญหาการผลิตอุปกรณ์เสริมแบบกำหนดเอง และลดเวลาการผลิตจาก 30 วันเหลือเพียงครึ่งวันสำหรับการจัดส่ง ในความพยายามแก้ไขปัญหาการชำระเงินสดและการจัดการเก้าอี้นวดระบบแชร์ในต่างประเทศ บริษัทได้พัฒนาระบบจัดการด้านหลังบ้านและระบบชำระเงินผ่าน QR Code เป็นของตัวเอง เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

จากปริมาณการส่งออกที่น้อยกว่า 50 หน่วยในปี 2019 จนถึงปัจจุบันที่ส่งออกเก้าอี้นวดแบบใช้ร่วมกันเชิงพาณิชย์มากกว่า 3,000 ตัวต่อปี การนวัตกรรมและความสามารถในการให้บริการแบบกำหนดเองของบริษัทได้เปิดพื้นที่ตลาดใหม่ๆ รายงานสรุปว่าจำนวนผู้ค้าต่างประเทศในเมืองฟ่านได้เพิ่มขึ้นจากน้อยกว่า 5% เป็น 20% และจำนวนผู้ผลิตได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 100 ราย ซึ่งเป็นตัวอย่างของวิสาหกิจขนาดเล็กที่สามารถทะลุเข้าสู่ตลาดผ่านบริการแบบกำหนดเอง