Ang mga kakaibang pangangailangan ay hindi makakapigil sa mga maliit na pabrika sa Tsina

Ang kwento ng pagkakabukas ng isang maliit na tagapaggawa ng massage chair sa Fujian, tulad ng ipinag-ulat ng CCTV News, ay nagwakas ng malawakang pansin. Sa harap ng mga uri-ng-maramihang pangangailangan ng overseas market at matinding kompetisyon sa pamilihan, hindi lamang nakamuhay ang kumpanya kundi naitatag din ang kita na 80 milyon loob ng isang taon. Binahagi ng tagapagtatag ng kumpanya, si Ye Wenhui, ang mga lihim ng kanyang tagumpay: pag-iwan sa tradisyonal na mga exhibition, paglipat sa online platforms, at paggamit ng 'half-unit minimum order' strategy para sa advertising, na matagumpay na humikayat sa mga customer mula sa mga bansa tulad ng Singapore at Pilipinas. Layunin ni Ye Wenhui ang potensyal ng maliit na mga order, lalo na sa pamilihan para sa mga kabataan na ipinanganak pagkatapos ng 1990.

Inilarawan niya kung paano ang isang babae mula sa Pilipinas noong 1990s ay nagsimula sa maliit na order at paulit-ulit ay umunlad bilang isang pangunahing kliyente na may limang sari-saring tindahan, na may taunang bili na humahaba sa higit 30 milyon. Ang kompanya, sa pamamagitan ng pag-invest sa kapapag-iisan, ay nakamit ang maalingawgaw na supply chain, na naglutas ng problema ng personalized na accessories at napakabawasan ang production cycle mula sa 30 araw patungo sa kalahating araw para sa pagpapadala. Bilang tugon sa hamon ng pera at pamamahala sa pribado ng shared massage chairs sa ibang bansa, inilimbag ng kompanya ang kanilang sariling back-end management system at QR code payment system, na nagdulot ng dagdag na kamalayan sa kanilang mga produkto.

Mula sa isang volume ng eksport na mas mababa sa 50 yunit noong 2019 hanggang ngayon na eksporta higit sa 3,000 komersyal na pinagkakamit na massage chairs bawat taon, ang pag-aasang bagong at serbisyo ng personalisasyon ng kumpanya ay buksan ang mga bagong espasyo ng merkado. Nagwakas ang ulat na ang bilang ng mga negosyante ng panlabas na kalakalan sa Fuan ay lumago mula sa mas mababa sa 5% hanggang sa 20%, at ang bilang ng mga manunukod ay tumuma sa higit sa 100, itinatala ang isang halimbawa ng mga maliit na enterprise na bumubuo sa pamamagitan ng serbisyo ng personalisasyon.