Hindi kayang talunin ng mga kakaibang demand ang maliliit na pabrika sa China

Ang kwentong pangnegosyo ng isang maliit na tagagawa ng massage chair sa Fujian, ayon sa ulat ng CCTV News, ay umani ng malawak na atensyon. Sa pagharap sa magkakaibang mga pangangailangan ng merkado sa ibang bansa at mahigpit na kompetisyon sa merkado, ang kumpanya ay hindi lamang nakaligtas ngunit nakamit din ang kita na 80 milyon sa loob ng isang taon. Ibinahagi ng tagapagtatag ng kumpanya, si Ye Wenhui, ang mga lihim ng kanyang tagumpay: pag-abandona sa mga tradisyonal na eksibisyon, paglipat sa mga online na platform, at paggamit ng "kalahating yunit ng minimum na order" na diskarte sa advertising, na matagumpay na nakaakit ng mga customer mula sa mga bansa tulad ng Singapore at Pilipinas . Partikular na binigyang-diin ni Ye Wenhui ang potensyal ng maliliit na order, lalo na sa merkado para sa mga batang customer pagkatapos ng 1990s.

Isinalaysay niya kung paano nagsimula ang isang post-1990s na babae mula sa Pilipinas sa isang maliit na order at unti-unting naging isang pangunahing customer na may limang chain store, na may taunang halaga ng pagbili na lampas sa 30 milyon. Ang kumpanya, sa pamamagitan ng pamumuhunan sa kagamitan, ay nakamit ang isang nababaluktot na supply chain, nilulutas ang problema ng mga customized na accessory at makabuluhang binabawasan ang cycle ng produksyon mula 30 araw hanggang kalahating araw para sa kargamento. Bilang tugon sa pagbabayad ng pera at mga hamon sa pamamahala ng mga shared massage chair sa ibang bansa, ang kumpanya ay bumuo ng sarili nitong back-end management system at QR code payment system, na lalong nagpapataas ng competitiveness ng mga produkto nito. 

Mula sa dami ng pag-export na wala pang 50 unit noong 2019 hanggang sa pag-export ngayon ng mahigit 3,000 commercial shared massage chair taun-taon, ang inobasyon ng kumpanya at mga customized na serbisyo ay nagbukas ng mga bagong espasyo sa merkado. Napagpasyahan ng ulat na ang bilang ng mga dayuhang mangangalakal sa Fuan ay lumago mula sa mas mababa sa 5% hanggang 20%, at ang bilang ng mga tagagawa ay tumaas sa higit sa 100, na nagpapakita ng isang halimbawa ng maliliit na negosyo na lumalabag sa merkado sa pamamagitan ng mga customized na serbisyo