Garip talepler, Çin'deki küçük fabrikaları yeneremez

CCTV Haber tarafından bildirilen, Fujian'da küçük bir masaj sandalyesi üreticisinin girişimci hikayesi geniş çapta ilgi çekmiştir. Yurtdışındaki farklı talepler ve sert rekabetli piyasalara rağmen şirket hayatta kalmayı başardı ve bir yıl içinde 80 milyon liralık bir gelir elde etti. Şirketin kurucusu Ye Wenhui, başarısının sırlarını paylaştı: geleneksel sergilerden vazgeçmek, çevrimiçi platformlara geçiş yapmak ve "yarım birim minimum sipariş" reklam stratejisi benimsemek, bu stratejiyle de Singapur ve Filipinler gibi ülkelerden müşteriler çekmeyi başardı. Ye Wenhui özellikle 1990'lı yılların ardından doğan genç müsteriler için küçük siparişlerin potansiyelini vurguladı.

1990'lı yıllardan sonra Filipinler'den bir kızın küçük bir siparişle başlayarak yavaş yavaş beş zincir mağazası olan büyük bir müşteriye dönüşmesini anlattı, yıllık satın alma miktarı 30 milyonu aşıyor. Şirket, ekipman yatırımıyla esnek bir tedarik zinciri kurdu, özelleştirilmiş aksesuarların sorununu çözdü ve üretim döngüsünü 30 gün üzerinden yarım günde kargo olacak şekilde önemli ölçüde azalttı. Yurt dışında bulunan ortak masaaj sandalyelerinin nakit ödeme ve yönetim zorluklarına yanıt olarak, şirket kendi arka uç yönetim sistemini ve QR kod ödeme sistemini geliştirdi, böylece ürünleri rekabet gücünü daha da artırdı.

2019'da 50 birimden daha az olan ihracat hacmi şu anda yılda 3.000'ten fazla ticari paylaşılan masaj sandalyesi ihraç etmeye kadar gelmiş, şirketin yenilikçi yaklaşımı ve özelleştirilmiş hizmetleri yeni pazar alanları açmıştır. Rapor, Fuan'daki dış ticaret tüccarlarının oranının %5'ten 20'ye kadar arttığını ve üreticilerin sayısının 100'den fazlaya ulaştığını belirtti, bu da küçük işletmelerin özelleştirilmiş hizmetler aracılığıyla pazarda nasıl ilerleyebildiğini gösteren bir örnektir.