Những yêu cầu kỳ lạ không thể đánh bại các nhà máy nhỏ ở Trung Quốc

Câu chuyện khởi nghiệp của một nhà sản xuất ghế massage nhỏ ở Phúc Kiến, như được báo cáo bởi CCTV News, đã thu hút sự chú ý rộng rãi. Đối mặt với những nhu cầu đa dạng từ thị trường nước ngoài và sự cạnh tranh khốc liệt, công ty không chỉ sống sót mà còn đạt doanh thu 80 triệu trong vòng một năm. Nhà sáng lập của công ty, Diệp Văn Huệ, đã chia sẻ bí quyết thành công của mình: từ bỏ các triển lãm truyền thống, chuyển sang các nền tảng trực tuyến và áp dụng chiến lược quảng cáo "đặt hàng tối thiểu nửa đơn vị", điều này đã thành công trong việc thu hút khách hàng từ các quốc gia như Singapore và Philippines. Diệp Văn Huệ đặc biệt nhấn mạnh tiềm năng của các đơn hàng nhỏ, đặc biệt là trong thị trường khách hàng trẻ sinh sau năm 1990.

Anh ấy kể lại cách một cô gái từ Philippines, sinh sau năm 1990, bắt đầu với một đơn hàng nhỏ và dần dần phát triển thành khách hàng lớn với năm cửa hàng chuỗi, với số tiền mua hàng hàng năm vượt quá 30 triệu. Công ty, thông qua việc đầu tư thiết bị, đã xây dựng được chuỗi cung ứng linh hoạt, giải quyết vấn đề về phụ kiện theo yêu cầu và giảm đáng kể thời gian sản xuất từ 30 ngày xuống còn nửa ngày để vận chuyển. Đáp lại những thách thức về thanh toán tiền mặt và quản lý ghế massage chia sẻ ở nước ngoài, công ty đã phát triển hệ thống quản lý backend riêng và hệ thống thanh toán bằng mã QR, nâng cao thêm tính cạnh tranh của sản phẩm.

Từ khối lượng xuất khẩu dưới 50 đơn vị vào năm 2019 đến nay đã xuất khẩu hơn 3.000 ghế massage chia sẻ thương mại mỗi năm, sự đổi mới của công ty và dịch vụ tùy chỉnh đã mở ra không gian thị trường mới. Báo cáo kết luận rằng số lượng thương nhân ngoại thương ở Phúc An đã tăng từ dưới 5% lên 20%, và số lượng nhà sản xuất đã tăng lên hơn 100, tạo nên ví dụ điển hình về việc các doanh nghiệp nhỏ đột phá thị trường thông qua dịch vụ tùy chỉnh.