طلبات عجیب نمی‌توانند کارخانجات کوچک چین را شکست دهند

داستان کارآفرینی یک تولیدکننده کوچک صندلی مassage در فوجیان، همانطور که توسط خبرگزاری CCTV گزارش شده است، توجه وسیعی را جلب کرده است. با مواجهه با نیازهای مختلف بازار خارجی و رقابت شدید بازار، این شرکت نه تنها بقا کرد بلکه در مدت یک سال درآمد ۸۰ میلیون یوان به دست آورد. بنیانگذار شرکت، یه ون‌هوی، راز موفقیتش را اشتراک داد: ترک نمایشگاه‌های سنتی، انتقال به پلتفرم‌های آنلاین و اتخاذ استراتژی تبلیغاتی "سفارش حداقل نیمه واحد" که موفق به جذب مشتریان از کشورهایی مثل سنگاپور و فیلیپین شد. یه ون‌هوی به ویژه به بالقوه سفارش‌های کوچک تأکید کرد، به ویژه در بازار مشتریان جوان بعد از سال ۱۹۹۰.

او توضیح داد که چگونه یک دختر فیلیپینی پس از سال ۱۹۹۰ با سفارش کوچکی شروع کرد و به تدریج به یک مشتری بزرگ با پنج فروشگاه زنجیره‌ای تبدیل شد، که مبلغ خرید سالانه او بیش از ۳۰ میلیون یورو است. شرکت، با سرمایه‌گذاری در تجهیزات، زنجیره تأمین انعطاف‌پذیری را به دست آورد، مشکل لوازم جانبی سفارشی را حل کرد و دوره تولید را از ۳۰ روز به نیمه روز برای ارسال کاهش داد. در پاسخ به چالش‌های پرداخت نقدی و مدیریت صندلی‌های مassage مشترک در خارج از کشور، این شرکت سیستم مدیریت پشتیبان خود و سیستم پرداخت QR code را توسعه داد، که باعث افزایش رقابت‌پذیری محصولات خود شد.

از حجم صادرات کمتر از 50 واحد در سال 2019 تا حالا که بیش از 3,000 صندلی مassage مشترک تجاری را به طور سالانه صادر می‌کند، نوآوری شرکت و خدمات سفارشی فضاهای بازار جدیدی را باز کرده است. گزارش به این نتیجه رسید که تعداد بازرگانان تجارت خارجی در فوآن از کمتر از 5٪ به 20٪ افزایش یافته و تعداد تولیدکنندگان به بیش از 100 رسیده است، مثالی از شکست دادن شرکت‌های کوچک به بازار از طریق خدمات سفارشی قرار داده است.